这位山东的客户是从我们公司的官网找过来的，先是咨询了一下AEO-9的价格，感叹说我们公司的价格算是比较有优势的。接着又询问了一下我们公司的发展史。销售客服介绍说我们公司是工贸一体的公司，工厂具有长达50多年生产AEO-9的经验，我公司对生产制造的AEO-9的质量有非常大的保证。

接着客户又大致询问了一些我们公司生产的其他AEO系列的产品，并提出要求寄样品。我们公司都是免费寄样的。

寄出样品后的一周内，客户回电话给我公司，反馈说我公司的AEO-9很适合他们研发的产品。要订货20吨，价格能否还有优惠。我公司销售人员上报之后给出了最优惠的价格，客户表示很满意。要求大概交期在30天左右。我公司销售人员立马拟定合同，发送至客户邮箱，经双方协商过后最终友好签订合同。